|
Купить Гарантия | |
| Код работы: | 41419 | |
| Дисциплина: | Маркетинг | |
| Тип: | Выбрать тип работы | |
| Вуз: | нет вуза - посмотреть другие работы и дисциплины по этому вузу | |
| Цена: | ||
| Просмотров: | 3809 | |
| Уникальность: | В пределах нормы. При необходимости можно повысить оригинальность текста |
|
| Содержание: |
СОДЕРЖАНИЕ Стр. ВВЕДЕНИЕ 3 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА 6 1.1 Постановка целей стимулирования сбыта 6 1.2 Выбор средств стимулирования сбыта 8 1.3 Разработка комплексной программы стимулирования сбыта 31 1.4 Предварительное апробирование и претворение в жизнь программы стимулирования сбыта 32 СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 38 |
|
| Отрывок: |
ВВЕДЕНИЕ Стимулирование сбыта характеризуется применением стимулов и вознаграждений, которые могут заставить потребителя купить товар тотчас же, а не позже. В то время как реклама - это долговременный инструмент для формирования отношений рынка к товару предприятия, стимулирование сбыта - краткосрочный инструмент, используемый для того, чтобы заставить покупателя действовать. Неудивительно, что менеджеры все чаще полагаются на стимулирование сбыта, особенно когда они отстают в показателях продаж. Стимулирование сбыта работает! Оно дает более быстрые плоды и более быстрый отклик при продажах, чем реклама. В наши дни пропорция между рекламой и стимулированием сбыта может быть 30 к 70, обратная тому, что была прежде. Рост стимулирования сбыта отражает, что высшим приоритетом компании является осуществление текущих продаж, а не долгосрочное создание бренда. Стимулирование сбыта может быть адресовано розничным торговцам, потребителям и торговому персоналу. Розничные торговцы будут работать усерднее, если они могут использовать скидки ниже прейскурантных, рекламу, скидки за экспонирование товара бесплатно раздаваемые товары. Потребители чаще покупают, когда им предлагают купоны, скидки, специальные цены, премии, подарки как постоянным клиентам, участие в лотереях, демонстрацию продукции и гарантии. Торговый персонал работает более энергично, если он соревнуется за приз на лучшее выполнение работы. Цель дипломной работы – раскрыть основные методы стимулирования продаж на примере кампании «М-видео». ... 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ РАЗРАБОТКИ ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА 1.1 Постановка целей стимулирования сбыта Стимулировать, означает "привести в движение". Именно такая задача ставилась перед стимулированием продаж во все времена. В США стимулирование продаж как составная часть производственно-коммерческой структуры существует уже более 50 лет. Вместе с тем, стимулирование сбыта считается не столь универсальным средством увеличения объемов продаж, как реклама, поскольку его применение носит эпизодический характер или представляет собой конечную составляющую все той же рекламы. Поэтому соответствующие расходы включаются в рекламный бюджет.[2,18] На протяжении многих лет использовались многочисленные определения понятия "стимулирование продаж", которые, однако, были довольно расплывчатыми. Сегодня же наличие специализированных агентств и развитие соответствующего рынка позволяет подойти к практически исчерпывающему определению: можно считать, что речь идет о совокупности приемов, применяемых на протяжении всего жизненного цикла товара в отношении трех участников рынка (потребителя, оптового торговца, продавца) с целью краткосрочного повышения объема продаж, а также увеличения числа новых покупателей. Таким образом, мы имеем дело с полноценной дисциплиной, которая постепенно приобретает необходимую четкость и сохраняет самостоятельность благодаря наличию собственных технических приемов. Стимулирование продаж имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздействия. ... | |
|
Купить эту работу Гарантия возврата денег |
||
Другие готовые работы для скачивания, которые могут Вам подойти
| Тема: | ИССЛЕДОВАНИЕ ПРОЦЕССА ФОРМИРОВАНИЯ ПРЕДСТАВЛЕНИЙ О ТРУДЕ ВЗРОСЛЫХ У ДЕТЕЙ СТАРШЕГО ДОШКОЛЬНОГО ВОЗРАСТА | Подробнее |
| Тип: | Дипломная | |
| Вуз: | Неизвестен | |
| Просмотры: | 4314 | |
| Тема: | Исследование потребительских и физико-химических св-в крема для рук | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | неизвестно | |
| Просмотры: | 5787 | |
| Тема: | ИНДИВИДУАЛЬНОЕ ДОМАШНЕЕ ЗАДАНИЕ Исследование особенностей вексельной формы расчётов | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ ТОМСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ | |
| Просмотры: | 1895 | |
| Тема: | Исследование особенностей звукопроизносительной стороны речи у дошкольников со стертой дизартрией | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | ОмГПУ | |
| Просмотры: | 4862 | |
| Тема: | Исследование потребительских свойств и оценка качества косметических средств на примере бальзамов для волос | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | Неизвестен | |
| Просмотры: | 5695 | |
| Тема: | Маркетинговое исследование рынка головных уборов | Подробнее |
| Тип: | Курсовая | |
| Вуз: | СГИК | |
| Просмотры: | 5638 | |
Поиск других готовых работ, выполненных в «ИнПро»
